Após o período das comemorações de Natal e Ano-Novo, o fluxo de vendas tende a sofrer uma redução. Com a temporada de férias escolares, muitas pessoas aproveitam o período para viajar, trazendo impactos negativos para a economia local.
Mas, para aquecer novamente as vendas, empresas de diferentes segmentos adotam estratégias para atrair os consumidores, durante o mês de janeiro. O sócio-proprietário da empresa DL Neumann, Dionísio José Neumann, geralmente oferece condições especiais de pagamento ou descontos para incentivar os clientes nesta época do ano. “Em janeiro, o fluxo de vendas reduz muito em relação aos meses de novembro e dezembro. Por isso, nesta época do ano, sempre realizamos algum atrativo para os nossos clientes”, afirma o empresário, que está oferecendo condições de pagamento em dez vezes, no crediário próprio e nos cartões de crédito. Para aquecer as vendas, Neumann também aposta em preços mais atrativos na linha de produtos para área externa, os mais vendidos nesta temporada.
Ele avalia que as vendas, no ano passado, não atingiram a média dos últimos anos, mas ele mantém expectativas positivas para fevereiro.
A gerente da loja Bade Esportes, Marlise Beatriz Saldanha, também está confiante com as vendas do próximo mês. “A partir de fevereiro, o ano recomeça”, comenta a gestora, quando se refere ao retorno das atividades escolares e ao movimento gradual da economia. A loja já possui produtos selecionados com descontos e vantagens especiais de pagamento, em dez vezes sem juros, no cartão ou crediário próprio. A loja possui peças selecionadas com descontos de até 50%.
Liquida Venâncio não será realizado este ano
A campanha de liquidação promovida pela Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Venâncio Aires (Caciva), Liquida Venâncio, que geralmente ocorre nos meses de janeiro e fevereiro, não será realizada este ano.
De acordo com a vice-presidente do comércio, a empresária Roberta Fischer, em conversa com a diretoria e gerência da Caciva, foi constatado que as liquidações se tornaram um assunto um pouco delicado para tratar de uma maneira generalizada. “Devido à realidade de cada loja, a Caciva não pretende impor uma data específica para a liquidação de verão”, explica.
Ela argumenta que, neste caso, a grande maioria dos lojistas prefere definir preços competitivos e reais, durante o ano inteiro e não somente nas chamadas ‘liquidações’.
“Precisamos respeitar a realidade de cada loja, pois em alguns setores a margem de lucro é muito baixa, impossibilitando uma liquidação, de fato, atrativa. Teremos promoções muito atraentes, porém cada setor deve definir dentro da sua capacidade ”, avalia a vice-presidente do comércio.
Roberta afirma que os descontos irão variar de acordo com cada segmento. “Algumas lojas farão descontos maiores nesta época do ano, como por exemplo, na linha de roupas e calçados, que ocorrem mudanças de tendências todos os anos e que a margem aplicada permite fazer liquidações. Diferente do segmento de eletrodomésticos, que não é um produto sazonal e que a margem aplicada é muito menor”, argumenta.
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