Cerca de 40 anos de experiência e dois meses em casa. Foram esses períodos, um longo e um curto, fundamentais para que o corretor de imóveis, Telmo Kist, colocasse uma ideia em prática: um livro sobre vendas, com conhecimento acumulado em quatro décadas. Para isso, fez das oito semanas reclusas em casa, devido à pandemia, a oportunidade de começá-lo.
Na próxima semana, dia 3 de dezembro, o ‘filho’ será apresentado ao público de Venâncio Aires. Chamado de ‘Vendedor não nasce pronto’, o livro tem 161 páginas e é um produção individual, sem editora. “Trago técnicas de venda, habilidades que precisam ser desenvolvidas e lições práticas colhidas também junto a outros vendedores da cidade”, explica Kist.
O gosto pelo ramo vem de tempo, mais precisamente na década de 1970, quando começou a trabalhar, aos 19 anos, na loja Móveis Suzana (onde hoje é o Kappel Imóveis). “Ali despertei para este mundo incrível do relacionamento com pessoas que resulta em novos negócios. Quando bancário, sempre estava vendendo algum produto e depois, já na iniciativa privada, vendi produtos alimentícios, seguros, plano de saúde, propaganda, e, por fim, imóveis”, relata.
Influências
Para formatar o livro, Telmo Kist revela que teve influências de muitos autores especialistas nas áreas de vendas, liderança e realização pessoal. Entre eles, Dale Carnegie, Og Mandino, Napoleon Hill, James Hunter, John Wooden, Lair Ribeiro, Eduardo Tevah e Jeffrey Gitomer, o qual ele considera seu mestre. “O que tento demonstrar no livro é que um vendedor vai sendo construído ao longo do tempo pelas suas experiências, mas, principalmente, pela sua busca do conhecimento através de livros, palestras e seminários.”
FOTO: telmo livro
Legenda: Livro tem 161 páginas e é uma produção independente
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Crédito: Divulgação
“Busco despertar no leitor o interesse pela qualificação e como ela é capaz de diferenciá-lo num mundo tão competitivo. Espero que contribua para o crescimento profissional dos já vendedores e que desperte nos jovens o interesse por esta atividade que oferece liberdade e boa remuneração.”
TELMO KIST
Corretor de imóveis
Saiba mais
- O livro será lançado no dia 3 de dezembro, no Clube de Leituras, às 18h30min. Haverá sessão de autógrafos, coquetel e música ao vivo.
- A obra será comercializada por R$ 35 nas livrarias, mas na noite do lançamento custará R$ 30. A partir do dia 4, estará à venda na sede da Caciva, Ponta do Lápis Papelaria, Castelo Livraria e Café, e nas três lojas do Super Lenz.
- Empresas interessadas em levar o conteúdo do livro em forma de palestra aos seus funcionários podem contatar o autor pelo telefone 997584460.
