O corretor de imóveis está presente em momentos inesquecíveis da vida de uma pessoa, como a realização do sonho da casa própria ou a mudança para um espaço mais amplo. Situações como essas são envolvidas em sentimentos e, para não se deixar levar somente pelo coração, o profissional tem um papel importante de orientação.
“A compra do imóvel é cercada de emoção, mas tem que ter racionalidade. É um negócio sério, no qual, muitas vezes, se investe uma vida toda”, pontua o delegado adjunto da delegacia do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) de Santa Cruz do Sul, Telmo Kist.
Ele comenta que um dos aspectos mais importantes para a aquisição do imóvel é a estruturação financeira do cliente. Um financiamento exige planejamento, pois envolve um período longo, além de uma aproximação com o banco e organização nas finanças para ter o crédito aprovado. “Muitas vezes, um negócio leva meses para ser fechado, mas o corretor tem um papel importante desde o início, para que o cliente se estruture financeiramente”, explica.
Da mesma forma, ele observa que o profissional busca um imóvel adequado às necessidades do cliente, que vão desde questões de localização até o tamanho da casa e a viabilidade financeira. “Um corretor de confiança vai fazer a avaliação correta do imóvel e apontar possíveis problemas. Por isso, precisa conhecer sobre construção, a parte estrutural.”
Atuação do corretor de imóveis
Kist observa que, apesar do grande número de profissionais, a área imobiliária tem espaço para todos, especialmente por ser bastante ampla. “É uma atividade muito segmentada e não é possível alcançar um nível de excelência em todas se não se focar nisso, por isso, cada imobiliária acaba tendo uma vocação diferente, se voltando a setores específicos”, comenta o proprietário da Kist Imóveis.
Enquanto alguns focam na comercialização de grandes áreas de terras, outros são referência para venda de chácaras, uns vendem imóveis de alto padrão, outros apenas imóveis novos, como apartamentos na planta. Kist também cita que há corretores especializados na venda de terrenos em loteamentos e outros têm o aluguel de imóveis como principal atividade. “São muitos segmentos, por isso tem área para tanta gente trabalhar”, ressalta.
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