Um misto de vontade, acaso e muito trabalho. Assim pode ser definida a história de Vanderlei Lermen de Macedo, 47 anos. à frente da Vanderlei Piscinas há cerca de três anos, o empreendedor nunca havia imaginado trabalhar nesta área.
Atuando como vendedor em uma empresa do segmento de tintas e revestimentos, Vanderlei sonhava em ter um negócio próprio, que pudesse lhe trazer maiores rendimentos ao fim do mês. Cogitou algumas áreas, como agropecuária e beleza, mas foi por acaso que descobriu a venda de piscinas como um empreendimento.
Ele, que trabalhava em Santa Cruz do Sul, passou um dia por uma loja de piscinas e resolveu se informar sobre as condições para instalar um modelo em sua residência.
Eu achava que seria algo muito caro, mas me surpreendi ao saber que poderia dar uma entrada e pagar o restante em dez parcelas”.
Vanderlei fez o negócio e, em pouco tempo, tinha uma piscina em sua casa.
Para os parentes e amigos que o visitavam, indicava a loja localizada na cidade vizinha e, a partir disso, percebeu que havia um nicho de mercado em Venâncio Aires para o segmento. Em parceria com uma empresa de Santa Cruz do Sul, passou a intermediar a venda de piscinas no município e, rapidamente, vendeu três unidades. Logo depois, por dificuldades em manter seus serviços, o parceiro da cidade vizinha sugeriu a Vanderlei que assumisse, de fato, o mercado de Venâncio Aires.
Minha primeira reação foi dizer: ‘mas eu não entendo nada de piscinas!’”.
A falta de experiência, no entanto, não foi um empecilho. Vanderlei estudou o segmento, encontrou uma equipe para terceirizar o serviço de instalação, e ouviu de um amigo que poderia iniciar o seu negócio como um Microempreendedor Individual (MEI).
Assim, em 2013, Vanderlei registrou-se e passou a conciliar a venda de piscinas com o seu trabalho como vendedor.
Neste período, vendi 12 piscinas e já não conseguia mais manter o meu emprego. Pedi demissão e, em janeiro de 2014, passei a me dedicar somente à loja”.
A partir daí, o negócio expandiu. No mesmo ano, a empresa participou como expositor na Festa Nacional do Chimarrão (Fenachim), ação que contribuiu para um número recorde de vendas: 68 piscinas no ano de 2014. Esse já era o momento de Vanderlei deixar de ser MEI, para migrar ao Simples Nacional.
Hoje, junto ao empreendedor, outras duas pessoas trabalham na empresa, além do serviço terceirizado prestado por instaladores e equipe de manutenção de piscinas. Mesmo assim, Vanderlei faz questão de acompanhar de perto cada etapa do negócio: visita clientes para apresentar as opções disponibilizadas pelas quatro fábricas com as quais trabalha, e também estudar o terreno onde a piscina será instalada. Após efetuada a venda, acompanha a instalação, e ainda indica os serviços de manutenção.
Perguntado sobre o que mudou em sua vida desde que se tornou empreendedor, Vanderlei fala sobre o volume de trabalho e a responsabilidade de estar à frente de um negócio.
é um desafio, especialmente na temporada de verão, quando cresce muito a procura por piscinas”, comenta.
Para o futuro, a meta do empresário é o equilíbrio entre o trabalho e a qualidade de vida. Para isso, além da oferta de piscinas, pretende direcionar o negócio, também, para a venda de itens para manutenção e acessórios. Tudo isso, dentro de sua filosofia de trabalho:
Vender produtos de qualidade, e dentro do preço de mercado”, afirma.
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Esta matéria faz parte da série ‘Empreendedorismo que Inspira’, publicada na Folha do Mate, aos sábados, entre janeiro e fevereiro de 2017.
