Para Heitor Carlos Lopes Filho, 30 anos, o empreendedorismo veio acompanhado de mais desafios além daqueles relacionados a produto, investimento ou gestão: compreendeu também uma mudança de cidade, e um voo solo nos negócios.
Natural de Sobradinho, o empresário cresceu em meio ao comércio de sapatos, já que sua família possuía um empreendimento nessa área, com oito lojas em municípios de sua região natal. A vontade de assumir para si um negócio, no entanto, fez com que o jovem, aos 24 anos, se mudasse para Venâncio Aires, onde passou a trabalhar em um novo empreendimento. Após três meses de planejamento e organização, inaugurou a Casa Lopes.
Começou a loja em uma sala de 80 metros quadrados, na parte mais central do município. Entre os desafios, a busca por fornecedores de mercadoria, e o conhecimento do mercado.
A partir dali, eu não tinha para quem perguntar as coisas. Precisava decidir por conta própria”, lembra.
Com a experiência, o empresário foi conquistando mais clientes, e trabalhando o conceito de calçados de qualidade com preço mais baixo.
Até pouco tempo, tínhamos um monopólio de grandes marcas, e as pessoas pagavam um alto valor por isso. Hoje, é possível adquirir calçados com os mesmos materiais, mesma forma de produção, por preços mais acessíveis”, comenta.
Foi justamente essa visão de negócio que impulsionou Heitor a ir em busca de uma marca própria para revender em sua loja. Em parceria com uma empresa localizada em Igrejinha, passou a desenvolver e produzir calçados com a marca Di Anna, os quais podem ser encontrados para venda na Casa Lopes.
A cada temporada, elege um modelo por tipo de calçado (rasteirinhas ou coturnos, por exemplo), para ser o carro-chefe das vendas. Mais do que modelos que sejam tendência no universo da moda, a marca própria se preocupa também em atender a um nicho de mercado.
Identificamos uma demanda por calçados mais anatômicos, para pés mais largos, com numeração até o 43”, comenta o empresário.
Com boa aceitação junto ao público local, a marca Di Anna – que em breve deve passar por uma mudança de nome e se tornar Casa Lopes – também passará a ser comercializada em outras lojas do estado, venda que será feita por atacado, via fábrica. “A marca preservará as mesmas características dos calçados que já são produzidos”, explica o empresário.
GESTãOPara obter sucesso no segmento de moda, conhecido pela constante reinvenção, Heitor Lopes busca participar de feiras do segmento, conversar com representantes das fábricas, e também acompanhar revistas e outros meios de mídia. “A moda muda muita”, confirma. Um exemplo, segundo o empresário, é a oferta de calçados mais confortáveis.
Até pouco tempo, a única opção de salto alto para as mulheres era o scarpim, um sapato bonito, mas desconfortável. Hoje, praticamente não vemos mais scarpim para venda. Apenas modelos mais confortáveis, e com muitas cores diferentes, como os metalizados”.
Hoje, com seis funcionários e um espaço de 400 metros quadrados, Heitor se dedica em tempo integral ao seu negócio. é o primeiro a chegar, por volta das 7h da manhã, e último a sair, no fim do expediente. Satisfeito com o crescimento do negócio, que completará seis anos em março, o empreendedor comenta sobre a responsabilidade de manter uma empresa, especialmente em relação as cargas tributárias, que muitas vezes desafiam o conceito de oferecer bons produtos e bons preços.
Os desafios, no entanto, parecem ser superados com o andamento da loja e a satisfação dos clientes. “Muitas pessoas me dizem ‘agora eu só compro calçado aqui’”, conta Heitor, feliz com o espaço que conquistou junto a Venâncio Aires, e com o crescimento pessoal e profissional que construiu com seu próprio empenho e vontade empreendedora.
